如今，包括三只羊、美ONE在内的诸多MCN机构，在长期合作的平台之外进行直播时，自营产品往往是首选。一位MCN机构业务负责人告诉界面新闻，直播和商业合作往往会帮助机构建立供应链资源，做自营品或自有品牌，已经是业内公认的能够“跑出来”的业务方向。

更何况，头部主播董宇辉的离职，让东方甄选的营收受到了不小的影响。最新财报显示，2024年6月至11月的报告期内，东方甄选自营产品及直播电商业务的净营收总额和GMV较上年同期均有所下降，若剔除与辉同行直播间产生的总营收金额，东方甄选持续经营业务的总营收为20亿元，较上年同期减少18%。

或是预见到了IP效应带来的不稳定，东方甄选早已做好了“货架设施”的准备。

2022年8月，东方甄选上线自有APP，APP内支持直播和货架两种模式。东方甄选方面向界面新闻透露，东方甄选APP聚集的付费会员群体，特征是更爱“自助购物”，目前APP付费会员超25万人。 

值得一提的是，东方甄选自营品超过60%的销量来自于货架渠道。不同于一些直播公司重点布局单一平台，东方甄选的策略是用自营品打开更多渠道，包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、东方甄选APP等等。以微信小店为例，2024年年底微信发布送礼功能后，东方甄选属于积极布局该功能的头部商家之一，除夕当天，东方甄选微信小店单日GMV超过500万元，售卖的均是自营产品。

在自营品和货架电商的比重持续扩大时，东方甄选似乎正在走向符合自身期待的目标：向“产品公司”迈进。

不过，脱去直播的外衣走向这样的转型仍然需要过程。

东方甄选此前提出，2025财年，公司将启动线下自营产品的推广，与新东方进行广泛的线下战略合作，通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，增加东方甄选自营产品和东方甄选APP的曝光率。

从产品种类来看，目前东方甄选的自营品种类也较为集中，主要是食品。官方数据显示，在自营产品中，健康美食占比最高。在今日举行的发布会上，东方甄选宣布将推出自营卫生巾产品，这一产品最快将于今年暑假上市。据界面新闻了解，东方甄选自营卫生巾产品去年下半年通过立项，目前产品已经定型。目前，东方甄选APP商品总量拓展到了7000多款。